DN코리아는 전세를 얇게 썬다.

동래를 운영하는 DN코리아의 공동 창설자 겸 최고 보안책임자인 김인성 씨는 서울 중부 중구에 있는 이 회사 사무소에서 이야기하고 있다. [PARK SANG-MOON]

한국에서는 아파트 임대의 한 카테고리가 복잡해질 수 있습니다. 여기에는 계약이 끝날 때 반환되는 엄청난 보증금과 월별 지불이 없거나 소액인 경우가 포함됩니다.

이들은 전세 한국 독자라고 하는 거래는 자본 집약적이며, 보통 10만 달러 이상의 현금을 필요로 하거나 일부 외국인이 취득하기 어려울 수 있는 자금 조달을 수반한다. 반전 계약과 같은 이상한 개념, 소액 전세 예금과 소액 월별 지불을 모두 요구하는 하이브리드는 상황을 더욱 악화시킵니다.

전세는 한국인에게는 엄격하며, 많은 외국인이 탐색하는 것은 거의 불가능합니다.

이 문제에서는 한 회사가 제품을 보았습니다. DN코리아는 중개자 역할을 하기 때문에 전세계약은 월 임대료처럼 보입니다. 월스 한국에서 – 최종 사용자에게.

DN코리아는 2020년 WeWork의 베테랑인 김인성(현재 DN코리아의 최고 보안 책임자)과 매튜 샴페인(현재 DN코리아의 CEO)에 의해 설립되었습니다.

회사가 준비하는 거래는 2단계 과정이며, DN 코리아는 먼저 아파트를 임대하고 토지 소유자에게 매월 계약 보증금과 희망 임대료를 지불합니다. 그 후, 회사는 그것을 가정 찾는 사람에게 임대하고, 지불금은 낮고, 월세 임대료는 높습니다.

이 회사의 동래 플렉스 아파트는 회사의 웹사이트에 게시됩니다. DN코리아는 현재 서울 남부와 경기도 판교에 있는 80개 집주택에서 150개 아파트를 전대하고 있지만 수입과 이용자 수는 밝혀지지 않았다.

평균 예금액은 5억원인 반면 평균 예금액은 1500만원. 집세는 200만~500만원.

김 씨는 “외국인이 전세대출을 받기 어렵고 한국에 오랫동안 살았더라도 최대 2억원의 대출만 받을 수 있는 경향이 있다”고 말했다. “우리는 이러한 모든 문제를 처리하는 타사 관리 회사 역할을 합니다.”

東莱 플러스는 회사의 가전 제품 대여, 청소 및 실내 장식 컨설팅 서비스입니다.

김은 호주준비은행과 한국의 AIPAssetManagement에서 분석가와 투자관리자로서의 경험도 갖고 있다. 그는 둘 다 매우 중요한 업계에서 그의 부동산 임대 경험과 재무 배경을 결합하기를 원합니다.

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한국준안일리는 6월 21일 서울 중구 중구에 있는 이 회사의 사무소에서 김씨와 면담하며 이 회사의 사업과 장래 계획에 대해 논의했다.

다음은 인터뷰에서 편집된 발췌문입니다.

스크린 글러브는 둥관 플렉스에서 임대 가능한 아파트를 보여줍니다. [SCREEN CAPTURE]

스크린 글러브는 둥관 플렉스에서 임대 가능한 아파트를 보여줍니다. [SCREEN CAPTURE]

Q. 동래는 부동산 중개 서비스로 시작했지만 작년에는 사업을 포기했습니다. 왜 회사가 결정했는지, 어쨌든 이익에 영향을 미쳤는가.

A. 우리는 처음에 사람들이 존재한다는 것을 몰랐던 멋진 집을 소개함으로써 부동산 시장을 바꾸고 싶었습니다. 그러나 시장에는 사람들이 찾고있는 이상적인 집이 없었기 때문에 주된 이유로 우리는 많은 장애물에 직면했습니다. 저는 이전에 WeWork에서 일했을 때 서브리스 사업 경험이 있었고 서브리스 계약을 통해 전세 예금을 줄이려고했습니다. 작년 7월에 테스트해 보니, 실은 매우 많은 긍정적인 피드백이 있었습니다.

7월과 8월 시운전을 거쳐 큰 영향을 줄 수 있는 사업으로 수요도 높았기 때문에 사업에 주력하기로 했습니다. 이전 사업에서는 중개 수수료가 하락했습니다. 그러므로 함께 일하고 있던 부동산업자들은 고전하고 있어 비즈니스 모델을 통해 큰 영향을 미칠 수 없다고 생각했습니다.

동래플렉스는 어떤 고객 그룹을 타겟팅합니까?

우리가 처음 사업을 시작했을 때, 우리는 많은 외국인들이 우리의 서비스를 이용할 것이라고 생각했습니다.

우리 CEO는 WeWorkKorea의 총괄 매니저로 근무했지만, 다른 국가의 지역 매니저와 이 문제에 대해 논의했을 때, 그들은 몇 가지 불편이 있다고 말했다. 기업은 한국에서 일하기 위해 해외에 종업원을 파견할 때 주택예산을 설정하고 있지만 한국의 부동산 시장이 어떻게 작동하는지 몰랐기 때문에 그 예산은 월세 임대료를 지불 충분했다.

종업원은 살고 싶은 아파트를 찾을 것이지만 전세보증금으로 10억원을 더 지불해야 할 것이다. 그것은 그들이 사는 것을 선택할 수 있는 집의 작은 범위를 남겨두고, 우리는 우리의 서비스가 매우 매력적이라고 ​​생각했다. 그리고 많은 외국인들이 우리를 통해 아파트를 빌리고 있습니다.

하지만 우리 고객 기반의 약 80%는 한국인입니다. 그들 대부분은 주식, 채권, 암호화폐 등 열심히 투자하고 집주인에게 몇 년 동안 주지 않고 큰 예금을 투자하고자하는 사람들입니다.

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고객의 20%가 외국인 사용자이기 때문에 동래는 어떤 외국인 중심 서비스를 제공합니까?

우리 경영진은 모두, 영어, 한국어, 일본어, 중국어 등 두 개 이상의 언어를 사용합니다. 우리를 통해 아파트를 빌리는 외국인이 있다면, 우리는 모국어로 전체 과정을 설명할 수 있는 관리자 1명을 할당합니다.

그들은 또한 많은 복잡한 단계가 있기 때문에 임대와 입주 과정이 어렵다고 느낍니다. 중개 수수료를 지불하고 지방 사무소에 거주자로 등록해야 합니다. 우리는 프로세스 전반에 걸쳐 그들을 인도하고, 외국 고객은 우리가하고있는 일을 정말 좋아합니다.

외국인용 주택의 중개를 전문으로 하는 부동산업자도 있습니다만, 계약이 맺어질 때까지 밖에 도와주는 경향이 있습니다. 입주 후 도움이 제공되지 않으므로 더 매력적입니다.

DN코리아의 공동 창설자이자 최고 보안책임자인 김인성은 서울 중심부 중구에 있는 회사 사무실 앞에서 포즈를 취하고 있다. [PARK SANG-MOON]

DN코리아의 공동 창설자이자 최고 보안책임자인 김인성은 서울 중심부 중구에 있는 회사 사무실 앞에서 포즈를 취하고 있다. [PARK SANG-MOON]





계약 체결 후 동래는 입주자와 집주인에게 어떤 지원을 합니까?

집이 대출되면 모든 배경 화면을 다시 시작합니다. 또한 집주인에게 연락하는 것을 망설이는 사람도 있지만, 임차인이 간접적이고 편리하게 문의를 남길 수있는 응용 프로그램이 있습니다. 또한 함께 일하는 전문 수리 작업자가 있으며 즉시 수리를 할 수 있습니다.

집주인을 위해, 우리는 그들이 더 높은 소득을 얻을 것을 보장합니다. 보통 빚계약에서는 임차인이 월 300만원을 지불한다고 하더라도 집주인은 결국 약 250만원이 됩니다. 이는 아파트가 입주자 없이 비어 있을 수 있으며 깨진 물건을 수리해야 합니다.

우리와 함께 일할 때, 우리는 합의된 날짜 전날에 월세 임대료를 지불합니다.

많은 부동산 서비스는 아파트의 가상 투어를 제공하고 있으며, 동래도 그렇습니다. 그러나 많은 사람들은 여전히 ​​그들이 많이 빌리기로 결정하기 전에 아파트를 보러 와야 한다고 믿습니다.東莱의 가상 투어를 이용하는 사용자는 몇 명입니까? 시장은 성장합니까?

가상 투어에서 아파트를 본 것만으로 고객의 약 10-15 %가 임대 계약을 맺고 있으며 매우 많다고 생각합니다.

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VR 투어를 통해 집 내부를 보는 것은 특히 한 방의 스튜디오에서 매우 일반적입니다. 그러나 사람들이 여전히 직접 집을 방문하는 이유는 집이 가상 투어와 같을지 모르기 때문입니다. 이전에 흡연자가 살았을 경우, 벽지에 작은 함몰이 있거나 집의 냄새가 나빠질 수 있습니다. 그리고 이것은 우리의 재산 관리 전문 지식이 큰 역할을하는 곳입니다.

우리는 동래 표준 프로그램을 통해 아파트의 품질을 보장하고 문이 잘 열리고 닫히는지, 캐비닛이 움푹 들어가지 않았는지 등의 세부 사항을 확인합니다. 사람들은 우리가 엄격한 기준을 가지고 있음을 알고 있으며 자격을 갖춘 아파트를 판매하고 직접 방문하지 않고 계약에 서명합니다.

그리고 우리는 수요가 늘어날 것이라고 생각합니다. 각 임차인이 이사했을 때 집을 찍고 거대한 도서관이 있습니다. 이것은 집주인과 차용인이 누가 손해를 입었는지에 대해 싸울 때도 유용합니다.

DN코리아가 달성하려는 미래의 목표는 무엇인가?

우리의 중기 목표 중 하나는 나쁜 계약을 통해 사는 사람들에게 존재하는 편견을 바꾸는 것입니다. 신혼 부부가 계약 주택에 살면 기분이 나빠지는 사람도 많지만 고정 관념에 얽매이지 않는 라이프 스타일의 선택입니다.

쓸데없는 지불을 하거나 잔액을 많이 사용하여 적극적인 투자를 하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 저는 투자를 전공했지만, 많은 투자서는 청소년들이 투자를 분산하고, 적극적으로 투자하고, 유동 자산에 투자해야 한다고 썼습니다. 그러나 아파트에 대한 투자는 세 가지 요소 모두를 위반합니다. 물론, 그것은 각 사람의 선택이지만, 다른 솔루션에주의를 기울이면 사람들이 더 나은 결과를 볼 수 있다고 생각합니다.

이태희 [[email protected]]

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